Hej Hans, hur är läget?
– Läget är bra. Jag har haft en bra jul och nyår och har fått upp farten ganska bra. Jag är väl inte uppe på rött ännu, men i alla fall på gult. Och jag föredrar att bli kallad Hasse framför Hans.
Du har varit vd för ATG i 13 år nu. Hur känns det att fortfarande stå mitt i uppdraget – har rollen förändrat dig som person?
– Jag är mest fascinerad över att jag fortfarande är så engagerad. Historiskt brukar jag tappa passionen snabbare. När jag försöker leta efter logiska förklaringar till det så tror jag, om jag får använda en sportanalys, att det har varit lite olika perioder. Först var det ju monopolet ATG som inte ville vara något monpol längre och allt det påverkansarbete som behövde bedrivas. Och sedan var det ATG på en konkurrensutsatt marknad där vi kunde erbjuda nya produkter mot att vi i gengäld fick konkurrens på spel på hästar. Och nu är vi inne i ett tredje skede med lite mer internationalisering. Även om rollen på papperet är densamma som tidigare så har arbetsuppgifterna förändrats och det har nog varit ett krav för att jag kunnat fortsätta att brinna.
För många är du nästan ATG. Är det något du bär med stolthet, eller kan det ibland kännas som en rätt tung kostym?
– Jag är stolt över att vara vd på ATG, verkligen. Men det som är fascinerande är att det är ett antal hundra tusen människor i Sverige som tycker att spel på hästar är väldigt viktigt. Jag känner ofta att människor som jag träffar vet vem jag är, medan jag inte har en aning om vem de är. Det kan jag tycka är lite obehagligt ibland, ja, just det är en lite konstig känsla. Jag har aldrig haft behov av att bli känd för något. Men det som är tungt, eller mer i min värld, ett stort ansvar, är att generera överskott i ATG så att tusentals aktiva kan få arbeta med sin livspassion, hästar.
Att lägga ner V75 och starta V85 är kanske den ändring under din tid som skapat mest debatt. Kan du redan nu säga om det blev lika bra som ni hade hoppats på?
– Vi ligger precis på målet omsättningsmässigt. Det man ska ha klart för sig är att bakgrunden till ändringen är att vi inte haft någon tillväxt på vår största spelform under de sista åren. Och anledningen till det är att vi hade tappat i det absolut viktigaste i varumärkesvärden, att vara dem med de stora vinsterna. Efter 13 omgångar med V85 har vi levererat 73 miljonvinnare. Lika mycket som V75 levererade under hela förra året. Sedan har jag full förståelse för att folk spelat V75 i många år och vet vad man får. Man vet hur man ska komponera sitt system och där är vi inte riktigt ännu med V85. Folk måste nog leva ett tag med V85 och känna efter om det verkligen levererar med högre vinster och fler vinnare. Vi vet att det gör det, men den känslan måste komma in i dem som spelar. Vi har ännu inte samma trygghet i spelarkollektivet som vi hade med V75.
Du har varit rätt anonym i inledningen av V85. Har det varit din taktik på förhand?
– Jag vet inte riktigt vad du menar med anonym?
Att du inte figurerat i media och förklarat och försvarat V85?
– Nej, det har verkligen inte varit någon taktik. Men det jag kan säga är att det har varit en stor resa när det gäller ATG. När jag började hade ju ATG:s vd varit gudfadern. En gång i tiden både för sporten och spelet. Sedan fick jag uppgiften att ”bara” ha hand om spelet. Gudfadern förväntades vara den enda som uttalade sig i media och det tyckte inte jag var hållbart. En anledning till att vi har många fler talespersoner är att vi ska vara mer tillgängliga för media och kunna svara på frågor. Så det har inte varit någon medveten taktik att inte vara så synlig.
Om du själv tittar i backspegeln – vad är du mest nöjd med under dina år som vd, och vad gnager fortfarande lite?
– Det jag är mest nöjd med är att ATG av i dag är ett bolag med självförtroende. Vi är modiga och betydligt mer snabbfotade. Man bävade ju lite grann när gamla monopolisten 2019 skulle ut på samma is som alla hungriga, unga entreprenörsdrivna bolagen. Men jag tycker att vi konkurrensmässigt stått oss bra. En sak som vi hade kunnat göra bättre tidigare är att säkerställa att vi utvecklade allt på ett och samma ställe och att vi kunde ta ut det i alla säljkanaler. I dag gör vi det. Om jag tar ett exempel som alla förstår kan jag ta startlistan. Den ska utvecklas på ett ställe och ska kunna tas ut på atg.se, i vår app, i butik, på andra marknader som Danmark och Finland. Att utveckla på ett ställe och ta ut på många. Så gjorde vi inte tidigare.
Spelmarknaden är mer konkurrensutsatt än någonsin. Hur skulle du beskriva läget just nu – tufft, spännande eller mest krävande?
– Alla tre. Om man tittar på spelmarknaden och jämför med en massa andra marknader är det normalt 3–4 stycken som konkurrerar, medan spelmarknaden bara i Sverige handlar om 70–80 bolag som konkurrerar. Det är ju galet och man undrar hur länge det kan hålla på så. Många såg framför sig en konsolidering där flera skulle gå ihop och att det till slut var fem som överlevde, men så har det inte blivit. I stället har det blivit nästan tvärtom. Men jag gillar när det är tufft, spännande och krävande.
Om du måste välja en konkurrent som ger dig känslan ”fan också, de gör mycket rätt” – vem är det?
– Inom hästspel hittar jag ingen, medan jag måste säga LeoVegas om vi pratar casino och sport. Jag har varit imponerad över deras framväxt de senaste åren.
Svensk Travsport har nu slagit sig loss från staten. Vad betyder det konkret för ATG och för dig i din roll?
– Egentligen inte mycket är det korta svaret. Fördelen är att det är färre intressen i min styrelse. Det är mer uttalat ägarnas intressen nu. Sedan vet jag inte om det har inneburit någon skillnad i praktiken.
ATG har etablerat sig i Danmark och ett finskt bolag är på gång. Vad är nästa naturliga steg – och varför har Norge varit så svårt?
– Vi har sagt Norden först, Europa i andra hand och knappast något i tredje hand. Vi är beroende av lagstiftarna och Danmark blev ju licensmarknad innan Sverige. Att det blev en licensmarknad i Sverige var också en förutsättning för att vi skulle kunna gå internationellt, för en fotboja kopplad till monopolet var ju att vi inte kunde gå internationellt. I Finland blir det ny lagstiftning och där är vi med och startar ett bolag. Norge håller fast vid monopoltänket, vilket jag tycker är helt fel. Personligen tycker jag att det är direkt skadligt för norsk travsport och finansieringen av den. Våra stora kostnader är mycket kopplade till spelsystem och kan man koppla det till fler marknader blir det billigare. Vi är kopplade till tv-produktion så det finns synergier där också. Ju större footprint vi skulle få med ATG, desto bättre vore det.
ST har aviserat större besparingar. Hur ser du på det beskedet och vilka effekter får det för ATG?
– ATG har jobbat hårt med besparingar sedan 2022 och gick ut med ytterligare ett besparingsprogram för någon månad sedan. Det enda jag har för ögonen är att leverera en så stor säck som möjligt med pengar till våra ägare. Vi kommer att fortsätta med effektiviseringsarbete. Det blir ju mer aktuellt när det har varit några tuffa år makromässigt och spelmarknadsmässigt. Vi har inte vuxit så mycket som vi har velat. Vad ST:s besparingar betyder för ATG vet jag inte.
Alla bolag pratar AI just nu. Om jag provocerar och säger att maskiner på sikt kommer ersätta fler människor än vi vill erkänna – håller du med?
– Det håller jag absolut med om. Men sedan har vi människor förmågan att hitta nya saker att göra. Mycket av det som görs av människor i dag kommer att göras av maskiner i framtiden. Så är det bara.
För ett antal år sedan ställde jag en fråga på en presskonferens till dig om ATG ska införa casino och poker på sin sajt? Du svarade att casino absolut inte skulle finnas på ATG:s sajt. Men nu har ni casino på sidan trots din bestämda uppfattning!
– Bevisligen har jag ju ändrat mig då… Jag vet ju att jag talade med stora bokstäver när det gäller kasino och det står jag för än i dag. Det är den mer riskfyllda produkten som erbjuds på den svenska spelmarknaden å ena sidan, och å andra sidan är kasino den spelprodukt som växer snabbast på marknaden. Kunderna vill ha den. Men det kräver ju väldigt mycket av den som erbjuder det att de har kontroll på sina kunder och säkerställer att de inte spelar bort sig. Jag tycker att vi har de grejerna på plats på ATG. Därför har vi valt att gå med i stället för att stå utanför.
Hur är ditt förhållande till hästägande?
– Jag sa direkt när jag började på ATG att så länge som jag är vd här ska jag inte äga någon häst. Det var för att säkerställa mitt oberoende. Den dag jag har häst hos någon tränare skulle det nog spekuleras om en massa konstiga saker. Men de lyckligaste människorna som jag har träffat i mitt liv har jag träffat i vinnarcirkeln. Det är nog inte omöjligt att jag skaffar häst, för den känslan som hästägare skulle jag också vilja ha, även om jag kanske aldrig hamnar i vinnarcirkeln. Men förutsättningen är att jag inte längre är vd på ATG.
Om du bara får välja tre travdagar om året som du absolut inte vill missa – vilka är det?
– Elitloppet, Paralympiatravet och Sprintermästaren. När det gäller Sprintermästaren så är det ju hela helgens upplevelser.
Svensk travsports nye vd, Jörgen Forsberg, var med i Travnets helgintervju och vurmade för totoluckorna på travbanorna. Blev du förvånad över det utspelet?
– Ja, jag blev lite förvånad. Jag förstår fullt ut och jag tyckte också att det var en fantastisk känsla att hämta sedlar i en totolucka. Det är inga konstigheter att många saknar det. Men det vi har att ta hänsyn till är penninglagstiftningen. Varken för oss eller för kunderna skulle det vara någon bra upplevelse att få tillbaka totoluckorna som de var en gång i tiden. Vi hade liksom inget val än att ta bort dem.
Forsbergs argument var att det skulle vara enklare för nyrekryteringen om folk som lockas till travet kunde få spela en liten slant utan att registrera sig.
– Ja, men då har du ju ingen att föra dialog med efteråt. Det är ju uppsidan med registrerat spel, att vi vet att han eller hon varit där och har visat på någon form av intresse och kan bearbetas.
Men det är okej att köpa tio bingolotter hos Folkspel eller 50 trisslotter hos Svenska Spel utan registrering. Är inte det konstigt att de nyrekryterar kunder utan krångel?
– Det är lite orent, kan man tycka. Det ligger ju under annan lagstiftning och självklart kan man ha synpunkter på det.
Vilket beslut under din ATG-tid har du ändrat åsikt om flest gånger?
– Jag får väl säga kasino eller inte kasino.
Om du inte hade hamnat i spel- och travvärlden – vad hade du gjort då?
– Det var en svår fråga. Jag hade nog jobbat i en helt annan bransch, men det finns inget jobb som jag sprungit och suktat efter under de här 13 åren. Jag kom till ATG för den kommersiella utmaningen. Det var det jag gick igång på. Att vinna mot konkurrenter är min drivkraft, sedan är det fantastiskt att få göra det med spel på hästar och spel över huvud taget. Men jag hade nog inte haft svårt att gå igång i någon annan bransch.
Som gammal hockeymålvakt så trodde jag att du skulle svara hockeyproffs?
– Det är jag ganska glad över att jag inte blev, för jag vet inte hur jag skulle klarat av när jag fyllde 35 att lägga av med hockeyn. Jag vet inte om jag hade klarat det mentalt.
Så det var anledningen till att du inte blev hockeyproffs? Var du tillräckligt bra för att ha blivit det?
– Nej, det var jag ju inte heller.
Vad är det mest onödiga du regelbundet lägger pengar på, men ändå vägrar sluta med?
– Vad fasen är onödigt då? Nej, jag lägger inte pengar på det jag tycker är onödigt. Om jag går ut och käkar för en tusenlapp och dricker vin till så hade jag inte gjort det om jag hade tyckt att det var onödigt. När jag spelar V75 på lördagar och förlorar några hundralappar så kanske det känns onödigt, men jag har fått en bra upplevelse ändå.
Vad skönt att även ATG:s vd kan säga fel!
– Jag menade då jag förr spelade V75 som numera heter V85 (skratt).
Vilken helt vardaglig sak är du förvånansvärt dålig på?
– Jag är lite av en strukturfascist på jobbet och rätt strukturlös hemma. Frun håller också med om det.
Hur ser ditt eget spelintresse ut?
– Kasino är det näst intill obefintligt. Eller jag kan tycka att det är rätt kul med roulette någon gång. När det gäller sport så tycker jag att det är lite för lite dimensioner trots att jag är väldigt sportintresserad. Men, jag gillar och spelar regelbundet Daily 5 och jag lassar, helt oframgångsrikt, iväg en och annan krona med hjärtat på mina favoritlag. Annars är spel på hästar överlägset och jag spelar regelbundet på hästar. Jag tycker att det är viktigt att göra det på våra produkter för att förstå vad som är bra och mindre bra. Man kan alltid ha synpunkter på att en vd får spela, men jag kan göra alla väldigt trygga, för gör man ett utdrag på mina spel de senaste 13 åren så har jag bidragit ganska rejält till travsporten och jag har inte tagit pengar av andra i spelpoolerna. Men det roliga med spel på hästar är statistik, storys och drömmen att vinna stort.
Vilken film eller serie har du sett fler gånger än du vill erkänna?
– Pulp Fiction har jag sett fruktansvärt många gånger.
Om du, helt hypotetiskt, skulle lämna ATG inom något år – vad lockar mest efteråt?
– Att gå upp mot konkurrenter i en snabbrörlig och hårt konkurrensutsatt marknad. Framför allt i Norden. Men jag skulle sakna alla mina kollegor om jag skulle lämna.
Om du var en travhäst – vilka hade varit dina styrkor och svagheter?
– Styrkan är definitivt vinnarskallen. Det hade varit få målfotoförluster. Jag hade nog också varit en snabbskubbare. Däremot hade jag inte varit snabb från start.
Vilken dokusåpa hade du passat in i?
– Det enda jag har haft intresse av är att vara med i Robinson. Men helst inte på tv.
Till sist – vilken fråga har du suttit och väntat på men som du aldrig fick?
– Jag hade förväntat mig att få frågan ”när slutar du som vd på ATG”.
Jag har en fråga till. När slutar du som vd på ATG?
– Haha. Jag har inga sådana planer, men det är den vanligaste frågan som jag får. Jag sa när jag började att jag har sju års brinntid, men nu har det som sagt gått 13 år. Det visar väl på att jag trivs.
Fakta - Hans Lord Skarplöth
Ålder: 53
Familj: Frun Caroline, barnen Gustav, Harald, Edvin och Adam
Bor: Lägenhet på Odenplan
Äter: Min fru säger att jag tycker mest om hennes köttfärssås och spagetti, så det är bäst att jag säger det
Dricker: Rött vin
Läser: När det gäller skönlitteratur är det väldigt lite. Jag har svårt att hitta ro för det. Men jag läser nyheter på nätet och så blir det en del sudoku
Lyssnar på: Svensk musik. Just nu omdebatterad AI-musik med den virtuella artisten Jacub
Tittar på: Serier, trav och livesport
Aktuell: ATG:s vd som går in på sitt 14:e år