Är ATG/ST trovärdiga?

STRÄNGNÄS: I onsdags kom då ett SMS till oss som är aktiva inom hästsporten från ATG/ST. Ytterligare dryga 30 miljoner kr måste sparas. 13 miljoner skall sparas i Hästsportens Hus och återigen fick vi aktiva dra åt svångremmen mer än Hästsportens Hus, de aktivas nota denna gång hamnade på 20 miljoner kr.

”Haveri i spelpolitiken” menar de ansvariga i Hästsportens Hus. Visst, här i Sverige saknas i mångt och mycket en vettig spelpolitik för både ATG och Svenska Spel. Skillnaden mellan Svenska Spel och ATG är att för närvarande går Svenska Spel riktigt bra medan som bekant tappar ATG ordentligt. Svenska Spel visade 2012 +3% jämfört med 2011. ATGs siffror 2012 var som bekant närmare -5% jämfört med året innan. Vill också säga att Svenska Spels återbetalning till sina spelare är långt mycket lägre än vad ATG har. Det bör de som menar på ATGs största problem är återbetalningsprocenten tänka på ordentligt innan de trummar ut sin klagosång om hur orättvist skattesatsen/återbetalningsprocenten för ATG är. Självklart måste ATG/ST försöka få ner skatteuttaget gällande omsättningen framledes. Det har som bekant inte visat sig lätt oavsett partifärg vid regeringsrodret.

Att enbart skylla på ”haveri i spelpolitiken” känns för mig inte trovärdigt. Är det så att ATGs ledning för närvarande saknar självinsikt? Ja, det verkar faktiskt så. Och detta gör problemet än värre än att man för dagen tappar ordentligt med omsättning.

Vad är då de stora problemen för ATG/ST för dagen förutom att kassan i princip har sinat?

* Försäljningsplattformen Ombud, här har ATG idag absolut sitt största problem. På några år har ATG gått från att varit en aktör att räkna med gällande ombudsbearbetning till att vara en ”marginalspelare” Bearbetningen mot en försäljningskanal som 2012 omsatt i runda slängar 6,8 miljarder kr, dvs 6800 miljoner kronor sköts mestadels för stunden med telefonbearbetning. Svenska Spel är oerhört aktiva ute bland ombuden i Sverige medan ATG har intagit en mycket defensiv taktik i försäljningssegmentet ombud.

* Allt färre aktiva, amatörleden har halverats de sista 10 åren. Många professionella travtränare äger idag hästarna själva de har på sin träningslista Självklart påverkar även det omsättningen. Färre folk i branschen gör även det att det försvinner spelare.

• Nyrekryteringen av både spelare och aktiva har misslyckats från ATG/STs sida. Mycket skryt från ST om travskolor mm men det ger inget klirr i kassan helt enkelt.

• Stora organisationer som de i Hästsportens Hus skapar sina egna arbetsuppgifter. Eventavdelningar som inte tillför sporten och spelet många kronor utan istället kostar multum. Många aktiva har funderingar på Kanal75, och det förstår jag. ”Kanalen” slukar pengar.

• V75, svensk hästsports absolut största kassako har kört i diket. Det finns många saker att förbättra med produkten V75. Idag sköts den inte bra från de ansvariga i Hästsportens Hus.

* Jackpots, ATG har idag en bedrövlig Jackpot-taktik. Här behövs omedelbara åtgärder. De är också enkla åtgärder som behövs, men det saknas tyvärr kompetens i  Hästsportens Hus gällande Jackpot-strategi.

• Sporten, sporten duger absolut mycket bra. Det vi måste fråga oss om är om vi har rätt upplägg? Startmetoder, distanser, vinter kontra sommar. Paketerar vi produkten rätt mot kunden? Uppenbart inte.

Vi nöjer oss så för tillfället. ATGs VD Hasse Skarplöth tror jag inte har så mycket tid på sig att vända på steken. Kommer inte det att ske är hans dagar i Hästsportens Hus räknade. Vad behövs främst att göra? Nerdragningar gällande personal främst på ATG är definitivt ett måste. Vad jag förstår kommer inte det att ske just nu. Det är fel taktik enligt mig. Nya ansvariga för både marknad och försäljning på ATG är ett måste. Det behövs både en ny marknadschef samt en ny ombudschef som har rätt bollsinne för arbetet. Tyvärr har de som ansvarar för dem uppgifterna idag inte det. Och detta måste ske nu. Annars blir resan upp från källaren riktigt besvärlig och kanske omöjlig att göra.

Ha Det Gott!

Björn [email protected]